揭秘恒大成功密码：多快好省 激进方式掩盖问题

寂寞如烟

　昨日，在足协杯决赛第二回合比赛中，广州恒大主场4∶2战胜贵州人和，以总比分5∶3赢得冠军。今年恒大不但中超卫冕，还囊括了足协杯和超级杯的冠军，在亚冠比赛中也创造了中超球队的历史最好成绩。投资足球的第三个年头，恒大赢得了前所未有的成功，“多快好省”这个独特的投资理念是他们成功的智慧保障。

　　多

　　花更多的钱办更多的事

　　三年为球队投入近10亿，恒大的烧钱能力冠绝中超。三年内拿到了中国足球职业联赛中所有的冠军头衔，恒大的成绩同样前无古人。许老板总是花更多的钱办更多的事。

　　对于许家印和恒大俱乐部运作足球的方式，一些人并不服气，认为恒大能在中国足坛一鸣惊人，主要依靠烧钱烧出来的。问题是，同样是烧钱，截至目前只有恒大“烧”出了骄人的业绩。2010年首次涉足足球圈，三年时间就夺得一个中甲冠军、两个中超冠军、一个足协杯冠军，还有一个超级杯冠军。尤其是2012年，是恒大收获颇丰的一年，他们成为中超联赛首个冠军卫冕球队，并成就联赛冠军和足协杯冠军的双冠王霸业，年初的超级杯，他们同样没有放过。亚冠赛场，恒大还是在亚冠赛制改制后，首个进入亚冠八强的中国球队。

　　涉足足球三年来，恒大对俱乐部的投入据悉已经达到10亿元。的确这是一笔大投入，但纵观中国职业联赛，烧钱累计超过10亿元的俱乐部比比皆是，但谁也没有做到在短短三年时间内，像恒大一样获得如此多的冠军和荣耀。目前，恒大已经拿遍了国内足坛所有能拿到的至尊荣誉。外界已经很期待明年，恒大在亚冠赛场上如何将惊艳的表现进行到底。恒大足球在竞技场上的终极目标是亚冠冠军，这意味着，恒大不仅要代表中国足球，还要代表亚洲足球在世界赛场创造佳绩。

　　快

　　一直被模仿总是在变化

　　恒大俱乐部对“搞好足球”的思维和理解总是快人一拍。当别人决定效仿恒大的做法时，恒大总能再出新招。同样是烧钱，恒大总能烧到新领域，烧出新花样，烧出新关注。

　　2010年还在中甲联赛征战的恒大就以350万美元转会费引进巴西外援穆里奇。这笔转会费在当时的中国足球可谓天价外援，更何况，恒大当时还只是在中甲联赛。2011年，恒大又以320万欧元转会费签下克莱奥，没过多久，恒大用1000万美元转会费引入孔卡。这笔转会费不仅创造了中国足球职业联赛最高转会费纪录，而且支付给孔卡700万美元的年薪（税后），也让这位巴西联赛的MVP在当时成为仅次于C罗和梅西的，号称世界第三高收入的足球外援。

　　中超的其他俱乐部不甘心让恒大烧钱出风头，于是，本赛季上海申花、广州富力、大连阿尔滨和贵州人和等队也先后玩起了天价大牌引外援的游戏，阿内尔卡、德罗巴、凯塔等人从欧洲豪门纷纷登陆中超，兰帕德也无限接近，就在朱骏等资本大佬要跟许家印比拼外援的名气时，恒大迅速转换了烧钱的方向，用超过1000万欧元的年薪请来了冠军级的世界名帅里皮。请世界名帅执教球队，恒大的这一做法再次震惊中超，并且引来其他人的跟风，本赛季结束后，北京国安也更换教练，欲聘请克林斯曼。而据悉其他一些中超俱乐部也在抓紧联系世界名帅。然而，恒大又有了新玩法，上月初，恒大皇马足球学校正式开学，这座拥有近百座足球场，能容纳万人就学，投资7亿元的足球青训基地，在规模上来说已经达到世界第一。眼下，恒大又曝出要牵手欧洲豪门AC米兰，这些都是中超同侪没有想到的玩法。恒大却能最快想到，并付之于实践。

　　行事风格快速，执行力强，既是恒大地产的风格也是他们搞足球的理念。

　　好

　　赢得关注更赢得赞誉

　　花钱、出力，不讨好。这样的情况对于中国足球而言司空见惯。然而，今年的广州恒大却几乎代表中国足球所有的正能量，他们证明，烧钱能“烧”出知名度，还能“烧”出美誉度。

　　“人傻钱多，速来。”这是多年前，一个有关贬低中国足球和中超联赛的段子。在很长一段时间，因担心落得个“人傻钱多”的坏名声，许多对足球感兴趣的投资人对中国足球望而却步。同样是烧钱，恒大收获的却不只是关注度，还有美誉度，这也正在改变这一中国足球的投资窘境。竞技场上，成绩是硬道理，这也是恒大对足球大投入能获得赞誉的一个关键原因。特别是在今年亚冠联赛中的优异表现，让恒大赚足了声望。小组赛恒大5∶1横扫全北现代一役，当时正值全国两会期间，赛前许家印突然设置进球奖，提高比赛奖金。结果恒大狂扫韩国冠军，俱乐部豪奖1400万。当时外界戏称，一场比赛就能让主力瞬间成为百万富翁。但这笔天价奖金绝对值，不仅书写了中国足球的新篇章，也让人大代表许家印在两会上获得各方赞扬，足足风光一把，而恒大俱乐部也因此收获了全中国球迷的支持。2012年，是中国足球各级国字号球队最无所事事的一年，恒大抓住时机，使自己成为中国足球最受关注的话题，亦成功扮演了中国足球的正能量代言人。

　　据国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中国指数研究院联合发布《2011中国房地产品牌价值TOP10报告》，恒大品牌价值蝉联中国房企第一。从2009年的41.54亿元到2011年的210.18亿元，恒大品牌价值两年多提升了足足5倍。今年，恒大品牌价值再度上升达到248.6亿元。这段时期，恰好是恒大涉足女排再到涉足足球的时期。用许家印自己的话讲：“我们涉入排球、足球体育行业以后，给全国品牌知名度带来大幅的提升，对我们的销售有利。”

　　与恒大形成鲜明对比的是，另外几家高调烧钱的俱乐部结果就大相径庭了。广州富力和大连阿尔滨虎头蛇尾，一年过后，尚未成为中超的中坚力量。上海申花倒是赚足了关注度，然而，他们的天价引援换来的却是罢训、保级、俱乐部股权之争，完全成为了笑话。

　　省

　　投资有收益价值不缩水

　　作为中超最能花钱、最敢花钱的俱乐部，用“省”形容恒大似乎不合适。但恒大绝不是乱花钱，而是会花钱，这让他们的投入更加“保值”，如此看来，恒大在花钱的同时就做好了省钱的准备。

　　有人测算过，恒大三年对于足球领域的总投资已经达到17亿元，其中俱乐部10亿元，足校7亿元。但这个烧钱的俱乐部给我们的一个印象却是没有乱花钱。该花的钱，不在乎多少。不该花的钱，尽量别花，这就是恒大烧钱搞足球中的省钱模式。其实，这就涉及到一个重要的经济学原理——边际效用递减。

　　边际效用递减规律是关于成本与收益的一条经济学规律，通俗地讲，就是花钱投入某种生产要素，开始的时候，收益值很高，越到后来，收益值就越少。比如，俱乐部想要提高成绩和水平，就要加大对外援这一“生产要素”的投入。外援这种“生产要素”的投入或许可以迅速提高球队成绩，却不可能带来收益的无限大。同样是外援，恒大的穆里奇和孔卡从名气到身价都不及德罗巴和阿内尔卡，但穆里奇和孔卡这两个“生产要素”对恒大的收益（球队成绩）的贡献远远大于阿内尔卡和德罗巴对申花的贡献。恒大意识到球队外援水平已经足够了，想继续提升就要从其他生产要素上寻找增长点，那就是本土球员实力以及整体阵容的深度。因此，我们看到了恒大俱乐部占据了国家队首发阵容的大半江山；也看到恒大斥巨资建成万人规模的足校，几乎将“垄断”中国足球的青训资源。

　　另外，恒大在引援投资时都会考虑到未来的收益，他们很少引进大龄球员，在对待外援方面也并非绝大多数俱乐部那样“雇佣兵”式的一年一签。目前，孔卡、克莱奥和穆里奇身价都提高了，也受到国外一些俱乐部的青睐，但恒大当初与他们签订的长期合同，俱乐部在球员买卖上拥有主动权，因此绝不会“贱卖”。相反，像德罗巴、阿内尔卡这样的老球星们，来中超踢上个把赛季，就领走上亿人民币，说走就走，根本无法给俱乐部带来什么“剩余价值”。

　　当然，恒大足球模式还处在探索中。它不是没有风险，尤其是这种激进的快速成长路径也掩盖了一些问题，一旦遇到“天花板”，就面临真正的考验

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