苏宁超7亿美元获英超新3年版权

无醉！释放

11月17日，就在我们将目光都放在出轨的林丹时，又一则关于体育产业的重磅新闻传出——据懒熊体育报道，苏宁（PPTV）已经击败新英体育、腾讯、乐视体育、MP&Silva（暴风体育）等，在新一轮的英超版权谈判中胜出。
: D% W. Q) B" Z7 k4 L: I8 p
　　而据消息人士在今日北京时间18:57向生态圈独家透露的消息，苏宁确实处于竞标的领先位置，而据悉，此次版权的价格高达3年总价7.21亿美元，苏宁获得2019-22赛季英超联赛在中国大陆及澳门大陆独家媒体版权。
0 J8 O, g4 x/ F& N
5 r, ]) D! l6 t9 l- s　　这对于内容为王、优质IP价格无上限的中国体育市场而言，也是一次里程碑式的事件。

　　在之前的文章中，生态圈多次提到英超在本土所卖出的天价版权费用。本赛季，英国本土价值50亿英镑的转播合约周期开启，为整个英超带来了更为可观的收益。

( ^$ W  R7 b5 r2 S　　而放眼更为广阔的海外市场，英超也能够在每个赛季获得大约11亿英镑的转播收入。而在此之中价格最高的转播分销业务，便是与美国NBC在去年签订的六个赛季6亿英镑的合同。而至于中东地区与BeIN Sports的9800万，香港地区与乐视体育签订的8800万英镑合同，也都是一笔不菲的收入。

: X' b; X2 o$ n& J5 p( e　　相比之下，号称有着上亿观众的中国市场则显得有些寒酸——其目前的版权费用仅为1070万英镑一个赛季，在2012年，新英体育与英超联盟一口气签订一纸6年长约。而这一个赛季的价格，基本等于英国本土新转播周期内Sky Sports 和 BT Sport转播一场英超比赛的价钱。而比起美国的一赛季1亿英镑的价格，中国区版权也仅是其1/10。
# w( c1 q8 t$ ]& j
/ o% J, P0 l" o0 |9 _& ~5 p　　如果采用一个有趣的算法——用版权费用除以各国的人口基数的话，中国目前的英超版权费用为每人6分钱人民币。相比之下，英国本土是每赛季每人27英镑（约231元人民币），而乐视体育布局的香港，也能达到每赛季每人12英镑（约103元人民币）。
# K  w, F4 t; U) H, Q
　　而在苏宁与英超签订新合约之后，2亿美元一个赛季的价格，也让中国超过美国，成为了目前英超在海外签下的价格最高的转播合约，而这个价格，是此前新英与英超合约的12倍。

# S) B  r, x( }7 l! w　　时间线回到新英接盘的六年前，彼时天盛体育惨败的案例在前，而英超方面也或多或少抱着处理烂尾货一样的心态。当然谁也不曾想到，数年后中国体育市场指数级的增长，这不仅让英超版权成为了最耀眼的体育IP，更令新英体育卖出了3800万的二级平台分销价。
" a5 _  U/ W& }2 D
　　免费 付费 免费？
( y4 D( Y8 b7 D. X7 r' X! ]
　　英超正式登陆中国的这20年，体育内容经历了从收费到付费的艰难蜕变。

　　大多中国人对于英超最早的记忆，来自于各地方电视台购买ESPN亚洲分销的直播信号——在那个免费时代，大家记住了詹俊、苏东、李元魁、陈熙荣等名字。也是第一次，中国观众发现原来足球的攻防转换可以如此之快，转播机位可以距球场如此之近。

　　在当时，地方台转播时必须显示ESPN台标，而比赛时段的广告，也必须是ESPN亚洲提供的。因此，当时的转播经营模式是观众免费看球，地方台用广告时段置换ESPN的信号，而ESPN所花的版权费用，则由这些广告商来埋单。

. m( P' ^" E, k7 p& W+ f　　事实上，英超在千禧年初的兴盛，也源于02年世界杯后孙继海、李铁和李玮峰三人亮相英伦赛场。而作为球队主力，孙继海、李铁甚至上演了不少次中国德比。

　　也是因为中国元素，央视在当时也希望能够购买ESPN的英超转播权。但双方在广告和台标问题上一直不松口，最终各退一步，央视获得录播“纯净版”英超的权益。

　　在享受了6年的免费英超后，ESPN亚洲在新一轮的续约谈判中，只开出了3年3500万美元的报价。而新势力天盛体育，则最终以5000万美元拿到07-10三个赛季的英超大陆独家版权。

　　此后关于天盛付费尝试的败因我们已经提及得太多——对市场盲目乐观、产品定价过高、收费到付费缺乏过渡，让天盛早早站在了球迷的对立面。
4 B6 @, e7 p3 o' B! v) ?6 ~/ i
* d& R  o& F; Z% ~  E! ?7 U. H　　2010年，新英体育接手英超版权，英超转播又重新回到了分销至地方台的免费时代。而随着互联网直播的兴起，新浪、腾讯、包括新英体育自己，也开始在线上拓展英超转播业务。

$ V6 i: W5 B: Y8 I7 b7 B　　2012年，新英体育又以10亿人民币的价格与英超签订6年长约。而在当时，没有人会预料到此前一直在赔本赚吆喝的新英，就是依靠着这份合同，开始在之后的每个英超赛季赚得盆满钵盈。
/ Z# {$ Y3 \2 T+ Z. i
0 B8 H; R; k& P( S8 ]9 F　　英超版权：走进新时代

　　在此之后，体育产业走进新时代。新英体育开始阶段性地进行付费观赛的尝试，死忠通、单月包、日包这些更加灵活的付费方式，也渐渐地能让更多人掏腰包看球。
+ G, K5 L" w* p9 d- ]+ O
　　随着国内体育产业生态圈的日渐成熟，英超版权的分销也从1000万美元每赛季猛增至3800万美元每赛季，而这，仅仅只是非独家协议。
1 H- a' u$ e3 X* i
　　作为体育领域当之无愧的头部IP，根据懒熊体育的消息，乐视体育、腾讯体育、暴风体育旗下的MP & Silva 都参与了本次转播权的竞价。多家互联网巨头争相购买本赛季英超转播权，这也进一步说明了目前在中国得英超者得流量的金科玉律。而本赛季开始前，小米偷偷上演版权擦边球事件，令新英怒斥“行业的倒退”，更是让大家看到了英超IP在国内的炙手可热。

& @; H6 m, A7 O% Y4 o6 y& y　　战场上明刀争斗方休，场下的暗流又开始涌动。此前，乐视体育以2倍的价格拿到香港地区的英超版权，据说是为了下一轮大陆英超版权谈判的重要战略布局；而一直低调行事的新英体育，也连开数场发布会宣誓主权；腾讯体育则在开赛两个月后咬牙入局英超转播战场。

　　这一切的迹象，展现的都是下一轮英超争夺战的惨烈程度。
9 C6 V, L, j! A5 O
9 @, h2 l7 L6 v1 g2 z! p+ W　　苏宁联手英超版权，意味着什么？
# }! U7 p1 `! R
. g8 M4 H8 Z- A6 g　　在中国大陆拥抱英超版权的廿载光景里，体育产业更多处于蛮荒时代——付费观赛、职业体育的商业开发也多是萌芽阶段。而经历了近两年的巨变后，体育行业正在脱离茹毛饮血，未来，无论是哪家巨头联手英超，势必有更加清晰、系统化的发展模式来进行运作。

　　不夸张地说，英超在中国大陆发展的轨迹，将深深影响着中国职业体育、体育观赛消费的走势。
. r, `* B! v  m, C4 K
　　而对于诸多体育新媒体平台而言，苏宁拿到英超版权意味着一个“王炸”。英超在国内的影响力、球迷基数等方面都独占鳌头，而在拥有英超版权后，苏宁以及其控股的PPTV聚力如何在有牌面优势的情况下一击制胜，是令人关注和好奇的一件大事。
# n/ r. ^; w5 w( G
　　在本土市场，天空体育依靠英超而建立起了一个巨大的体育媒体帝国，而苏宁会复制这样的垄断模式吗？还是如新英体育一样，继续开启分销模式？这都会对中国体育版权市场产生举足轻重的影响。

　　另一方面，英超联盟不寻常地提前近3个赛季开启版权谈判，也是希望趁着中国体育的上升势头而拿到一笔可观的版权费用。我们可以预见的是，6年10亿的英超合同时代已经一去不复返——英超联盟甚至不愿意开出一份长约，而是以3年为周期，为未来不断地续约、竞标加价留出空间。
: `+ F: n8 _- V6 ~
0 z& v# Q% i& R/ u+ i* u% a　　由于此次苏宁为得到版权投下了血本。因此，在2年半之后，中国的英超球迷可能要面临着观赛费用增加、免费场次减少等问题。对于版权方而言，这是一笔需要收回的投资，赔本赚吆喝，已不再适用于目前的英超市场。
2 k# ?6 r/ `$ w' J' o- ?! Q
1 M* n8 b$ n- o　　本赛季起，英超著名解说员詹俊打破承诺，开始解说付费英超这一现象，充分说明了付费观赛趋势的进一步发展。在未来，如何优化转播服务、让用户能够心甘情愿地掏钱看比赛，变成了最重要的市场课题。

/ I& h' u* f7 h( C. ]0 e$ y　　毫无疑问，这对于整个中国体育产业从粗放到精耕，从一般到细分的发展而言，都有借鉴意义。

　　最后，咱们还得看到比赛和转播之外的影响和意义。
( O" v- ?. c( S5 ?3 W
1 s, ?3 o+ n% H4 J2 a* a　　众所周知，苏宁近两年来在体育产业上的布局既广又深，在俱乐部层面，拥有江苏苏宁和国际米兰，在体育媒体方面，又有PPTV聚力。而就在今天签，聚力又刚刚收购龙珠TV，这让圈哥不得不联想到乐视拿到英超转播权后与旗下的章鱼TV打出的矩阵。

  l$ D8 |. f+ h! v　　英超联盟希望未来能够在中国市场进行更多元化的开发。足球学校、青少年联赛、甚至是英超海外比赛，都有可能借此次与苏宁的新版权合同的契机来逐步计划和推进。而苏宁自身，也不会只着眼于英超转播权这一亩三分地。