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“失去绝对价格优势的家电连锁希望用‘同价’的方式,倒逼供应商。”左英杰举例说,假设进货价1000元的手机,门店要卖到1200元,线上只能卖1050元,和京东保持差不多的价格。现在线上线下统一到1050元,刨去成本后,怎么赚钱“我觉得苏宁的目的就是要倒逼供应商,要求调高京东的售价,比如调高到1100元。但是供应商愿不愿意这么做,就要看苏宁的掌控力和话语权了。”
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]; z1 X# j: A/ B- C 创维集团彩电事业部总裁刘棠枝说,每个企业都有自己的定价方式,“如果是有利于消费者的定价方式,我们就赞成”。
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国美:不跟随* v' D. M7 w8 j' {* r( n+ n! W
5 E# \) B! u! S, R5 @ 以“线上线下同价”为契机,苏宁易购野心勃勃。/ B3 W- b9 i/ {, R a
: A: n/ O f2 |9 N9 o) G, U “从下半年时间节点来看,8月份苏宁易购店庆月、9月开学季、十月双节促销、双11促销、圣诞元旦促销,是提升销售的机遇。”李斌说,下半年,苏宁易购将继续开拓新品类。今年上半年,苏宁易购旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道上线。从今年8月份开始,苏宁易购金融、保险业务上线,未来,苏宁易购将在医药产品、食品等方面扩张。7 X. b5 s1 ]( \2 h- w1 N
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李斌预计,今年底苏宁易购SKU(商品品类)总数将达到150万。
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扩大品类之外,传统家电连锁们还在酝酿一场更大的物流战。孙为民说,苏宁正在搭建覆盖全国的物流平台,苏宁易购将于2014年完成全国12个自动化仓库的建设,届时,小件配送时效将全部缩短至12小时内,网络覆盖全国95%以上的县级以上及80%以上的乡镇地区。
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; D! J I* l1 j 国美则在北、上、广、蓉等城市建设超大规模现代化3C数码物流仓储基地。国美网上商城总经理韩德鹏说,国美大家电在200个国内重点城市拥有家电仓储基地,可实现全部大家电本地化物流配送安装,保证下单后的快速送达和免费专业安装服务。“由于空调、冰箱、彩电、洗衣机等大家电必须拥有本地化物流才能形成销售规模,所以这套完备的家电物流体系,也为国美电商化发展树立起足够的竞争壁垒。”
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. a4 u' u p! e& j8 l2 | 对于竞争对手的全新定价策略,韩德鹏说,国美不会采用类似做法,毕竟线上线下消费群体不同,经营商品也存在差异“我们坚持自己线上最低价的竞争策略”。韩称,国美网上商城同比增速超过300%,在家电和消费电子品类上的销量“与同行相当”。
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观点
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, D' o. M. w7 f& @+ u1 g ●家电行业观察家梁振鹏
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苏宁这一举动打破了常规,树立了一种新的商业定价模式———苏宁易购可满足用户完整的体验需求,网上下单、门店体验,给消费者完全不同的感受;同时,实体门店也可借力获得更大的销售额。
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●新七天电器网CEO左英杰+ _8 c0 `+ K/ a1 f0 F1 @
; m8 r) G+ N; f) T, i+ j o% W 苏宁的目的就是要倒逼供应商,要求调高京东的售价,通过厂家去逼迫竞争对手。成功与否取决于苏宁对供应商的控制力,但这个举措本身已经在行业掀起巨浪。 |
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