朱骏称振兴中国足球要炒热市场 卖点对人气自然足

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在某搜索引擎上，输入“申花 、阿内尔卡”，得到了相关结果约170万个；21日，申花的一场热身赛，BBC、路透社、法新社等近10家国外媒体来了，他们的目标就是阿内尔卡。朱骏 入主申花队的几年，关于这支球队的新闻几乎是其他如鲁能 、舜天、衡源等球队的总和，涉及他们的比赛，从来不缺少吸引眼球的热点。在他手下踢球的队员，曝光率及受关注程度，都要比在其他球队效力时高，比如李玮锋 、比如郜林 、比如肖战波。

　　他一直是个炒作高手

　　两周前在西班牙接受欧洲媒体采访时，朱骏认为，在欧美搞得风生水起的职业足球运动，同样也能在中国开花结果：“蒂加纳和阿内尔卡只是开始，中国变成亚洲的领头羊将是一件很快的事情，不用再过10年20年，我认为快速超越这些东方的奇迹很快就将在中国足球身上发生。”

　　在他看来，中国有着数以亿计的人口基数是实现奇迹的基础，现实的问题在于，连续十几年与中国足球有关的低迷战绩和负面新闻，已让一个原本庞大的足球市场萎缩枯竭，球迷甚至不愿拿着俱乐部免费发放的赠票前往球场看球，更别提带着自己的孩子前往绿茵场，培养下一代对于足球运动的兴趣了。鉴于这点，朱骏认为想要振兴中国足球的首要前提是炒热市场，“搞职业足球，要有眼球效应，即使是一场看似平常的比赛，只要能找到炒作的卖点，依然会人气十足。人气有了，更多人才会关注，也就有了更大的市场。”

　　因此，有时候大家会发现，涉及申花的比赛，朱骏会找出或者造出无数的热点。比如当年沪鲁战前，他向韩公政下战书：找个小岛，1vs1或者3vs3，比比脚法。比如在亚冠比赛前，他与鹿岛鹿角老板打赌：这一场比赛当决赛打，我们如果输了，我到你主场，日本最好的夜总会我包场请你们老板们喝酒。反之你请我。

　　在朱骏看来，炒作是一种不断翻新的商业技巧，基本的目的是人气，也就是大众的注意力，最终目的是名气和金钱。无论是比赛，还是球员，都需要“炒作”。

　　团队力量必不可少

　　在此次引进阿内尔卡的过程中，朱骏的行动是按照他自己的节奏在走的，比如他在微博上所发的引进阿内尔卡的十天倒数，在十条微博中，一步步将球迷关注此事的热情提高。另外，他与自己的团队有所分工，合同具体事项的洽谈交由周军 等人负责。

　　在朱骏刚介入足球时，有部分专业人士讽刺他和他的团队不懂何为职业足球，是典型的草台班子。对此评价，申花董事周军笑着说：“我们是不是草台班子无所谓，但那些所谓的足球专业人士搞了这么多年的足球，中国足球真的上去了吗？就拿这次引援来说，申花的‘草台班子’搞定了阿内尔卡，而且还在追逐德罗巴，但那些比申花更有财力和背景的中超 俱乐部，为什么没有做到相同的事情呢？申花因为这次引援，已把自己的影响力推广到了国际足坛。”

　　周军打了个比方，一支高水平足球队踢的比赛，就像是一部轰动世界的大片，它成功的背后需要拥有一个精良的制作团队，如果仅依靠导演一个人的力量，那么不可能会成为大片。朱骏认可这个说法，“搞职业足球也是一个道理，组建一支优秀团队齐心协力工作，才可能促使足球进入一个良性循环状态。”

　　职业足球须为市场服务

　　自1994年中国足球职业联赛开打至今，尽管俱乐部曾两度经历资产重组，但无论是之前的楼世芳还是现在的朱骏，依然在球队的命名上，坚定不移地保留了“申花”两字。归其原因，还是在于上海需要申花，申花也离不开上海。

　　“在中国足坛，申花算是一个老字号了，知道它的球迷也不少，但如果俱乐部不主动去经营品牌、维护品牌，那么品牌的价值就无法通过市场体现出来。”说到足球俱乐部的经营，周军认为与市场密不可分，“职业足球队必须为市场服务，就拿这次教学赛公开售票的情况来说，俱乐部的目的并不是为了赚钱，而是想结合国外职业足球的相关经验，为中国职业足球开拓一些新的市场思路。”“什么才叫真正的市场化？不是说职业俱乐部把票卖出去就行了，你还要搞好售后服务工作。球队在场上踢得要好，俱乐部工作人员在场下的服务要好，只有这两方面好了，球迷才会心甘情愿地花钱来看你的比赛。”

　　据了解，除了通过引进阿内尔卡让更多青少年关注足球外，申花还将把此次与湖南湘涛 教学赛的全部球票收入，用来投入青少年足球发展，而这种经营理念获得的效果，也可谓立竿见影。在21日比赛当天，有一位带着孩子过来看球的家长，在比赛后找到了申花俱乐部的管理人员，告诉他们小孩在看了阿内尔卡90分钟比赛后，脚痒得想晚上去静安区工人体育场踢球。

　　申花方面希望更多的中超球队、甚至中国足球的主管部门能尽快认识到，中国足球市场还有许多未被开发的空白之处，只要大家多动脑子，集思广益，好好包装，中超联赛成为亚洲各国联赛的领头羊绝非遥不可及。



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